何建昌: 創業最難在策劃

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image by J Aaron Farr

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青年創業開始越來越興起,不少青年也以一匡熱血去嘗試創業。這是一個十分好的本土現象,外國也是因為多了青年創業以讓貿易開始蓬勃起來。但其實創業的過程並不困難,反而事前的策劃就會深深影響到創業能否成功。上月,我接到了友人的一個顧問項目,內容是需要幫忙他走出困境。友人的公司是新的,做時裝設計,在中環開了門市,而且有投資者給了二十萬創業種籽基金。聽起來沒什困難吧。詢問之下才知道友人把二十萬的資金全放到門市的裝潢上,貨品都沒資金買了。

以上的一個小例子可以反影出其實當你有好的設計或想法,要籌募到創業的種籽基金其實不是很難的事情。相反地,在創業前沒有一個好的策劃,即使有一個很好的概念或設計,資金可以反過來成為創業的陷阱。

講到創業,每一個不同的行業都會有不同的步驟。以時裝為例,先要有市場定位,再講產品的種類,然後就是產品的概念跟設計。在做原辦前,整個的市場策劃是不可缺少的,怎樣引起目標客戶群的注意,怎樣引發他們去買第一件的產品。原辦完成後,並不是只去等待原本的目標客戶群消費,還得要去尋找更多的銷售渠道。很多人會問為何要那麼早就開始接觸那麼多的銷售渠道?主要的原因是很多渠道都並不是一談就會成功,需要時間去縕釀。現在這一刻你可能嫌多,到要用的時候,反過來你會嫌太少。

雖然以上的是個人少少的分享,但很多人在創業的時候都會忽略了。有些人也會問這麼多功夫,一個人怎麼做得來?這就是我們為什麼需要創業團隊,團隊的作用就是透過各人的專長補充自己不足的技能,達到補位的效果。有關創業團隊的構成跟管理有機會再分享。但首先需要明白單打獨鬥的時代已經過去,現在的年代是需要團隊協作以達到最高的成效。


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