劉文心:買樓鋤價多少,看你牙力和運氣!

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圖片來源:Anton Strogonoff

最近,全球股市由中國及香港掀起暴跌序幕,連美國及歐洲股市都被波及,連帶強勢多年的香港住宅樓市亦出現走軟現象。若果有意買樓的買家,不妨趁著這段時日向業主鋤價,爭取更佳入市的價位。能否成功,倒要看看閣下的牙力及運氣了。

香港樓市自二零零九年初開始,令人意外地表現得走勢強橫,竟然連地產界人士都看淡的時日中,能夠逆市而升。而且連升多年,很多未及上車的買家都大叫走寶。

幾年來,美國、中國、日本及歐洲等國家經濟都表現不佳,唯有使出量化寬鬆和變相量化寬鬆的印銀紙手段,刺激經濟。世界各地股市雖然企穩了,但波動不絕,只見到各國主要城市住宅樓價欣欣向榮,全然不受當年世界金融海嘯的影響,而香港樓市更是一放絕塵。

因為本港樓市升勢強勁,比起租金更有過之而無不及,原本租樓居住的市民,都發覺租樓不是長久計,買樓自住比較上算。很多人等著等著,期盼樓市有回軟的日子,就會盡快上車,可惜的是,樓市不等人,升完可以再升,升得港人目瞪口呆。

自今年七月開始,中國股市大跌,跌勢持續至八月,九月依然反覆。由於中國股市跌勢太急,連累香港股市亦站不住樁,展開延綿跌浪,終於香港住宅樓市亦告腳軟,個別業主願意減價賣樓。

二手樓市回軟,不但受到中港股市回落壓迫之外,發展商所開出的一手新樓,亦市貼近二手樓價甚至更低開出,迫使個別急需套現的小業主,願意減價百分之三至五賣樓,越是水頭緊張的,減價就減得更狠。個別買家終能等到減價的時機到來。

但買家應該知道,股市若果企穩的話,樓市的減價情況就會收斂,所以,打算壓價買樓的買家,便要把握時機,發覺差不多去到自己心目中水平,便要盡快簽字成交,以免股市一旦喘定,業主又可能改變初衷。所以,壓價應該視乎經濟環境作出,若果硬要求業主劈價一成或甚至以上,要摸清楚對方是否異常「水緊」,否則,很容易出現門前失機。

買家與業主談判,最好摸清楚對方實力,若果對手實力強橫,就不宜索價太盡,買家應該審時度勢,得些好意需回首。見到對方願意減價三至八個百分點,若果硬要對方劈價一成,只要投資市場環境回穩,對方就有可能不再讓步。當然其時股市出現恐慌拋售,不妨鋤價深一點,能否成功不但視乎閣下的功力,也要看看當時政經環境。

最低價位只有事後才知道,不可能事前預測得到,所以,買樓取得甚麼樓價,也會關乎閣下的幸運程度。不過,長遠來說,買樓的優點會多過租樓,因為買樓的銀行按揭供款比較固定,而且有不少住宅物業供款甚至比租金相宜,單是這一點,上到車總好過追不到車。


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